Bir sonraki adım ise; ışığın peşinden koşmak. Dolayısıyla girişimcilik bir süreçten oluşuyor. Zihninizde oluşan bu ışık yavaş yavaş muazzam bir resme dönüşüyor. İşte bunun için, arayışı sebat ve azimle sürdürmek gerekiyor. Tam da bu noktada girişimciyi bir sanatçıya benzetebiliriz. Bir ressamın resmini yapması ya da bir yazarın romanını yazması gibi girişimcide vizyonunu gerçekleştirmeye çalışıyor. Picasso’da şaheserini bir deneme de yapmadı. Bunun için defalarca eskizler çizmesi ve denemeler yapması gerekti. Şimdi maddelerimize kaldığımız yerden devam edelim.
45.Başarılı girişimci olmak, zıpkınla balık avlamaya benziyor. Dibe yatıp vuracağın balığın önünden geçmesini bekliyorsun. Kondisyonun iyi ise, 'nefesin' varsa, gözlerin kararmadan yatıyorsun karanlık ve soğuk sularda. Bunu yapabilen ve nefes almak için çıkmayı geciktirebilen vuruyor o balığı. Yatırımcı da sizin nefesinizi, aşağıda geçirdiğiniz zamanı arttıran bir tüp gibi düşünülebilir aslında.
46.Siz bu yola çıkmak için bir risk almadıysanız yatırımcı niye alsın?
47."Overnight successtakesdecades of dailywork" demiş PauloCoelho. Çok beğendim.
48.Nedense son zamanlarda bir "vurup çıkma", bir anda zengin olma peşinde koşan arkadaşlar ile karşılaşıyoruz. Bunun gerçekleşmesi pek mümkün gözükmüyor. Aceleniz varsa milli piyango alın.
49.Başarılı olmayanları başarılı olanlar kadar duymuyorsunuz, bu da gerçekleşenden daha yüksek oranda girişim başarılı oluyor izlenimi yaratıyor (survivorshipbias).
50.Hala iyi ekiplerin uzun soluklu bir süreçte zorlukları geçeceğine, büyük inovasyonlaryapmadan da sadece ayakta kalarak ve fırsatları kollayarak dahi bu ülkede başarılı girişimlere imza atacaklarını düşünüyorum. Zira bırakın fikirden aksiyona geçeni, bu maratona dayanabilen, sektör doğru olsa bile, tutunup vazgeçmeyen az sayıda girişimci çıkarabiliyoruz.
51.Girişimcileri ikiye ayırıyorum; toplantıya gelmeden websitemize bakıp ofis adresimizi öğrenenler ve bu zahmete girmeyip e-mail atarak adres soranlar. Bir de toplantı saatinde arayıp soranlar var, onlar bambaşka bir klasmanda.
52.Yatırımcı tarafından size taahhüt edilen herşey mümkün olduğu kadar yazılı olsun. Verilen sözler havada kalabilir, kimi zaman yatırımcının da elinde olmayan sebeplerden ötürü.
53.Ortaklarınız, kendiniz ve şirketiniz için ölçülebilir hedefler koyun. Bu hedefleri yakalayamıyorsanız, hedefler değişiyor, çizgiler yeniden çiziliyorsa bir durun düşünün…!!!
54.Doğru değerleme diye birşey yok.
55.Her yatırımcının şirketinize baktığında gördüğü potansiyel / risk, hissettiği heyecan, katabileceği değer, verebileceği destek, parasının alternatif maliyeti ve getiri ihtiyacı farklı. Bu sebeple, on farklı yatırımcı on ayrı değerleme üzerinden aynı şirkete yatırım vermek isteyebilir. Size düşen, en yüksek değeri biçenden çok bu uzun yolda yanınızda görmek isteyeceğiniz ortakları seçmek.
56.Restorana gidince garsona ne kadar açım diye sormuyorsunuz. Aynı şekilde, ne kadar yatırıma hangi süre zarfında ihtiyacınız olduğunu VC ile görüşmeden belirleyin. Gerekirse farklı senaryolar çalışın. O masaya oturduğunuzda miktarı, niye aradığınızı, nasıl harcayacağınızı anlatmanız ve getirisinin ne olacağını savunmanız beklenecek.
57.Nakit Akış Tablosu...
58.Hayat en önemli girişim, zaman da en değerli yatırım.
59.Süs havuzunda yarışan yüzücüler misali, sığ sektörlerde kurulan şirketler, rekabet halinde yoruluyorlar ama katedebildikleri mesafe kısıtlı. Piyasalarınız yavaş gelişiyorsa rakiplerinizi tanıyın, konsolidasyona gidin, ölçek ekonomilerinden yararlanıp yolunuza devam edin. Bu sayede yatırım bulmanız da daha kolay olacak.
60.Yaptığınız her sunum, paylaştığınız her doküman işinizin vitrini. Bunlara özen göstermeyerek bin bir emek ve fedakarlıkla büyüttüğünüz girişiminize haksızlık yapmayın.
61.Birden fazla proje ile uğraşıyor ve bunlardan sadece biri için yatırım arıyorsanız, bir VC'den sermaye almanız oldukça zor. Size ortak oluyoruz, şuan masada olan projeye değil.
62.1961'de başlayan Apollo programı dahilinde, 1969'da fırlatılıp aya ulaşan Apollo 11'e kadar birçok insanlı ve insansız roket fırlatışı yapılıyor. Her denemede aya bir adım daha yaklaşıyorlar. Sizin de yapmanız gereken bu. Ürün için yeterli zaman harcayın. Ama arada bir kafayı dışarı çıkıp küçük denemeler yapın. Değiştireceğinizi düşündüğünüz o pazar sahiden var mı, bu ürün, beta sürümü dahi olsa, kullanıcının ilgisini çekiyor mu, görün.
63.Her yatırımcı masada başka kim var görmek ister. Bizden önce kim uyanmış buradaki fırsata, hangi miktarda yatırım yapmışlar, riskleri ve beklentileri nedir... Yatırımcı deyince sadece nakdi sermaye koyanlar kesinlikle anlaşılmamalı; siz ve çalışanlarınız bizim gözümüzde şirketin ilk yatırımcılarısınız. Bu yüzden ekibinizi iyi seçin (iyi ekip -> yüksek alternatif maliyet -> bizden önce yapılmış büyük yatırım -> aha!). Sizlerin projeye inancı, vazgeçmiş olduğunuz alternatifleriniz, harcamış olduğunuz zaman bizlerin gözünde değer katıyor projenize.
64.Memlekette emlak komisyoncusundan bozma aracılar türedi, girişimcileri yatırımcıların karşısına çıkarmak için absürt meblağlar istiyorlar. Bizlere ulaşmak oldukça kolay. Bir danışmana illa ihtiyaç duyuyorsanız, bunun katmadeğerinin, sizi bizlerle tanıştırmaktan çok daha fazla olmasına dikkat edin.
65.Ortaklar arası hisse bölüşümü nasıl olacak? Üzerinde düşünülmesi gereken bir konu. Bölüşüm hakkaniyetli olmazsa ileride başağrısı yaratabiliyor. Frank Demmler'in bu konuda "Founders' Pie" diye güzel bir çalışması var; göz atın derim.
66.Yatırımcı da insan; fırsatı görmüyor, kaçırıyor olabilir.
Peki ya siz anlatamıyorsanız?
Diğer tüm tavsiyeler için http://woto.com/girisimcilereoneriler sayfasını ziyaret edebilirsiniz.
https://www.girisimhaber.com/post/2013/12/23/Ali-Karabeyden-Tavsiyeler.asp
Cuma günü devam edeceğiz…